01
个人展示
施云*,35岁,广西桂林理工大学本科,高分子材料与工程专业。
鼓起了很大的勇气才走上《非你莫属》的舞台,过去五年客服及客服管理经验,深刻认识到有一颗服务好受众的心,工作才更容易走向精益求精。
希望寻求一份客服管理或者各位企业家认为更能够匹配她的工作。
手拿她简历的涂磊一上台,就赞扬她的字特别漂亮,是有史以来参加应聘的选手中字体最漂亮的一位。
各位嘉宾也通过手中的材料?各自感叹,字体能够反应一个人做事是否认真,也能够表现出一个人是否出色。
她本人有一个短板,就是在舞台上特别容易紧张。即便是上述一段非常短的话,她也背了好久。
她原是广西人,为了爱情,追随丈夫来到信阳,如今,丈夫远赴温州八个多月,孩子由母亲来带。
她对生活的憧憬是希望丈夫能够积极上进一些。
她也坦言,平日里非常喜欢看《非你莫属》的节目,对在坐的企业家们深有好感,其中比较喜欢松鼠AI的董事长栗浩*,可惜当天这个节目,栗浩*并不在,而是由副总周*参加现场招聘。
她的容貌,她的说话声音、语调,在场的女企业家贺冬*和杨*都按捺不住对她的喜爱。觉得她亲和力非常强。
当杨*说她属于“撒娇的女人最好命”时,涂磊反驳到,她的经历告诉我们,撒娇没有撒对人。
她对自己的评价是责任心强,善于钻研,,对工作比较钻,钻业务、钻流程,对客户这方面很钻。
为了证实她在酒店客服这方面的业务能力强,让她举一个曾经处理过的例子来说明。
她服务于携程网的酒店客服工作。
有一年的年初二,一位客人在网上定了一个一晚上五千元的客房单子,一共六晚,费用共计3万多元。
客人到了目的地之后,发现他所定的酒店旁有一家五星级酒店,每晚的费用才1800元。
于是客人打电话投诉觉得酒店的性价比不好,酒店同意给他退三晚的钱,只付三晚的费用。
但是他并不同意这个方案,他认为酒店涉嫌欺诈。于是向工商管理部门投诉了这家酒店并报了警。
当时,酒店已经有警察和工商管理部门的人在协调这件事。退三晚,扣三晚已经是协调的结果了。
于是,我和他讲:先生,据我了解你已经报了警,工商管理部门也参与了处理,才得到这样的结果。
你现在给到我一个心理预期,希望扣一晚,退五晚。
您不要把眼光只放在钱上,大过年的,带着一家老小出来不容易,心情最重要。
于是,这位客人接受了我的建议。
接下来,我与酒店沟通:
从下午两点开始,警察和工商管理部门就出现在酒店了。他们都是有穿制服的。很多人是不明白酒店里具体发生了什么事情,会有很多的猜测。他们或许会认为酒店发生了什么安全隐患之类的事情。
目前,你们面临的可能只有这位客人的投诉问题,一旦有更多的人参与到投诉中,你们很难控制事态发展。
现在适宜止损事情的发展,而不是继续与客人僵持。
还有一个问题是,现在大过年的,中国人做生意讲究开张大吉,寻一个好彩头。你们不能因为这件事为自己招晦气,对吧?
最后一个方面,如今工商管理部门人员在陪同你们一起处理这件事情,你们哪怕是买他们的面子,也要把这件事及时止损。因为你们毕竟还要在这里继续做生意,权衡利弊,这样处理问题是最为稳妥恰当的。
于是,酒店这边也被说服了。
从公司利益这部分出发,只要不做补偿,这的订单就是有赚的。
嘉宾1说:这件事的处理,非常好。携程网的电话客服在同行业里是做得最棒的,她在那里能够拿到金奖,说明能力是非常不错的。
为自己打95分,是名副其实的。
刚才这个案例,她分别说服了客户和酒店,从他们各自最关心的事情入手来处理,并保证自己公司的利益,这个案例处理得非常巧妙。
金奖不是白拿的。
金山云郭*给出的评价也很高:她特别负责任的处理这件事情,能够设身处地为企业考虑,而且处理问题的技巧非常高。企业能够有这样的员工是一件非常幸运的事。
施女士的意向企业是松鼠AI和法国梦泉。除了应聘酒店客服管理岗位之外,其他电商客服也可以。
报自己的心理预期薪酬时,她觉得紧张是自己的短板,担心企业家们对她没有信心,薪酬只报到10000元。
第一轮选择,全票通过。这是非常难得的,能够同时得到在座的12位企业家认可,说明她的能力展示确实受到企业家们青睐。
02
职场情商
你认为想要扩大公司规模,是先大量招人,还是先把现有人员培训精?
答:我认为把现有人员培训精更有利于规模的发展,只有一批骨干人员再招人的时候,才能有更多的资源分配出去,才能让他们有更好的一个培训。如果现有的人都没有培训好,又去招一批人来,在资源上是浪费。
观察员: 她的情商蛮高的。她受过这种专业化训练,在遇到题时,并不像其他选手直接给答案,而是再次好好阅读一下题干,然后再表达自己观点,这是一个特别棒的行为。
刚才第一轮,就应该坚持12000。这个时候要将自己最自信的一面给到大家。
接下来,企业家针对施女士的情况,提出了自己最为关切的问题,因为这些问题的答案直接影响企业家是否为她留职位。
贺冬*,你的意向企业里有我,我们是一家做化妆品的公司。如果你直接去酒店或者旅游公司做客服,可以直接做管理岗,但是你来我们公司的话,很多东西是跨行业的,这方面,你之前有做过准备吗?
很抱歉,我只是喜欢你个人价值观,你个人。
得尚文化马*:特别喜欢你,假如给你一个管理岗,你有能力融合各个渠道客服吗?你有招聘能力吗?你带团队的能力是怎样的?
我想说我有,但现在没办法给到您想要的答案。我自己也想突破这方面能力。
你愿意降薪吗?愿意从我的马锐快手小店这个单独的知识产权客服做起,然后通过你去组建这个客服团队,再经过轮升,愿意吗?
可以的。
03
抢人大战
第二轮选择,七位企业家为她提供了职位,这是很少见的一种抢人大战,二轮之后竟然有七家企业愿意将她收入麾下。
看看都有哪几家,分别提供了什么职位吧!
随峰奔跑赵小*:客服主管,8000+北京
深孵加速器陈步*:客服主管,8000+,北京或者深圳
美在当下:美创学院的客服主管,8000+,广州或者北京
花椒直播任冬*:客服专员,因为对行业不太了解,以后可以胜任客服主管
德尚文化马*:2020年将主推一个项目,马睿知识产权。进入公司第一份工作是客服经理,但是有很好的晋升制度和晋升规划,是整个服务主管,在北京或者广州
速8精选:业主客服管理,8000+,北京
松鼠AI周伟:我整场不太说话,不说话代表我是看中你的。
你喜欢栗浩洋的上进心,他今天没有来,但是我们俩是硬币正反两面的关系。给你的是客服主管岗位。在上海的公司总部。
他的薪资一亮相,在场观众惊呼一片,有要求降薪录用的,也有按照她的要求开出薪资的,唯一没有想到的是在场默不作声地不出声则已,一出声就语出惊人,大家没有想到他会主动为选手加薪,看来是要志在必得了。
施女士利用自己可以问一个问题的机会,只问了短短几个字:只在上海吗?
周*非常诚恳地答到:客服中心总部在上海,你像一个神经中枢,上传、下达、解惑、答疑,你要与总部的各个相关部门在一起协调工作。不包住的。
这边条件诱人非凡,那边马*仍旧不死心,希望能够将施女士招走,将年薪开到了12万元,意图感动施女士为他的公司服务。
在场嘉宾有提出劝解马*,认为施女士擅长的是大客户客服,对于电商客服来讲,属于跨行业,专业基础是非常小白的,需要学习的东西还有很多。松鼠AI才是最适合施女士的。
即便是这样,马锐仍然是初心不改,想要招走施女士。看来,他是认定了施女士能够为他的公司带来巨大的作用。
04
最后结局
施女士最终从自身工作经验情况以及家庭现状,选择了为松鼠AI服务。这也是大多数观众希望看到的结局。
一本好书,指点迷津。一个好故事,与你分享。
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