我们知道，抖音的规则平均2个月会更新一次，每一次规则更新，代表着考核风控制度的变更，也会带来一系列的蝴蝶效应。
尤其5月份进行了一次大的调整，在我们登录帐号后，会显示帐号所在的IP地址。这一规则主要是针对电商的调整，那相对应的，我们的直播带货话术也要进行更新升级。
高雄哥整理了迎合新规的直播话术，仅供参考。拿走不谢！
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常用新旧话术对比
之前话术：新来的宝宝扣 新来 两个字 才可以参加今天秒杀
修改话术：新粉宝贝扣个新字 这是我给新粉宝宝们安排的见面礼
修改话术：喜欢主播的动动发财的小手给主播一点支持和鼓励 免费的小心心戳一下 到2000咱们继续炸更给力的浮力
之前话术：拍了的宝宝们扣三遍已拍给你优先发货
修改话术：拍到的宝贝想要加急的 拍了以后记得回来扣加急 我们会安排帮你加速
之前话术：新进来的宝宝一定要扣111才能报名参加领取福利
修改话术：想要体验我们家新品的扣一波新品 扣了新品的咱们今天浮力炸一波
之前话术：扣3遍尺码加一个库存
修改话术：想要什么尺码扣出来 来 给XX加一个S码 给XX加一个L码
之前话术：今天XX号链接有秒杀福利
修改话术：今天XX号链接有惊喜活动
之前话术：新来的宝贝加个粉丝团才可以参加今天秒杀活动
修改话术：喜欢主播的卡个牌牌 卡了牌牌的就是我的人啦 那我的人我肯定得宠着 给你们宠粉浮力炸一波
之前话术：直播间停留三分钟才可以购买/才可以抢到福利
修改话术：新来的姐妹们不要走 三分钟后提醒我继续安排礼品 新来的宝宝 你们注意看看时间噢 3分钟后提醒我 继续安排浮力
之前话术：XX号链接有秒杀福利
修改话术：今天XX号链接有惊喜活动
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新规后话术怎么转变？
1、避免诱导秒杀的案例话术
常见例子: 假如你已经告诉了你的粉丝：我要在5点整做这个裤子的浮力秒杀，但是你没有准时准点上，这就叫诱导秒杀
前天我的一个线上陪跑学员说了句这样的话：买了我家这款产品的七天无理由包退。当时就被违规断播了。后台给出的处罚原因是诱骗秒杀，虚假承诺。
正确的表达方式应该怎么做：买了我家的这款产品的宝宝们可以7天无理由退换货，感谢粉丝宝宝们的支持。
2、诱导互动的案例话术:
常见例子:想要主播身上的这件裙子的小“1”扣起来。
正确的示范:喜欢主播身上这件裙子哪个颜色的把颜色扣起来！一定要让粉丝互动的时候跟产品有关，而不是去强调扣想要扣111。
3、几种常见的错误情形
错误情形:新来的扣一波新来，参加今天的大秒杀
正确表达:今天主播要给宝宝们送个超级大的浮力，是新粉的扣个新粉
错误情形:在直播间停留三分钟才可以
正确表达:新来的宝宝们不要走开，三分钟我继续安排礼物，给大家做浮力
错误情形:拍了扣3遍已拍优先发货
正确表达:拍到的姐妹们想要加急的，扣加急给自己加加速
错误情形:新来的一定要扣111才能报名参加:
正确表达:想要体验我们家新品的扣一波新品111
错误情形:扣五遍尺码加一个库存
正确表达:想要什么尺码扣出来，给XX加一个S码给XX加一个M码
错误情形:今天XX号链接有秒杀浮力
正确表达：今天XX号链接有惊喜活动
错误情形:新来的姐妹们加个粉丝团才可以参加今天秒杀
正确表达：喜欢主播的卡个灯牌，卡了灯牌的就是我的人啦
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产品销售话术公式
一、五步销售基础法则
1.提出问题：结合消费场景提出消费者痛点以及需求点；
2.放大：放大问题，把容易忽略的地方尽量放大，再结合产品介入；
3.引入产品：以解决问题为出发点，引入产品；
4.给出证据：这是主播非常容易忽视的一点，提出了产品的卖点和优势，接下来要给出非常落地详细的证据；
5.压单：直接给出今日福利政策，价格，利益点；
二、Fabe销售法则：
FABE法则，中文的通常翻译是“特点、优点、利益点、证明”，这个推销工具要想发挥实战应用效果，先得把概念梳理清楚，清晰的界定。
1.此法则中的第一个字母“F”，代表“产品特点”
他是一个中性词（名词，描述词，量词，一定不是形容词），主要从产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等角度传达产品本身固有的特点；一定是理性信息。
2.产品的“F——特点”
是FABE推销工具的“奶奶”，或者叫“祖母”，这个祖母或者奶奶是单性繁殖，也就是说“A——优点”是他女儿（或者儿子），是下一代。而他儿子的儿子（B），则是A与消费者的生活场景繁殖出来的
3.什么是优点（A）？
当然是由特点衍生出来的优点，没有特点哪来优点？优点与特点有什么不同？这个工具没有被理解，很大一部分学员，把这二者搞混了。
优点是什么？优点是特点的儿子，是特点单性繁殖出来的，特点是中性词、中名词、是量词、是描述语；
而优点，一定是形容词，一定是站在产品，从产品的结构、技术、材质、工艺、造型、生产流程等角度传达产品本身固有的优点。
记住了，他一定是形容词（凡是形容词，前面一定可以加“很”“好”“非常”几个关键字）。
二、AIDI销售法则
AIDA产品销售法，也被称为“爱达”公式，这是西方推销学中的一个重要理论，在销售实践中得到了广泛的应用。
AIDA中的四个字母分别代表以下几个方面的内容。
A：——吸引客户的注意；
I：——引起客户的兴趣；
D：——刺激客户的购买欲望；
A：——让客户采取行动。
三、P-B-P导购法的四层含义
顾客是否买单,取决于其利益是否得到满足。P-B-P导购法就是满足顾客利益。
1、实现顾客财务利益——产品沟通(P)
2、实现顾客可感知利益——品牌沟通(B)
3、实现顾客社交利益——终端沟通(P)
做好充分准备,才能快速成交：
1、产品陈列
2、利益点表达
3、产品演示
4、现场环境营造
5、产品解说
四、价值回顾法
将产品核心价值或附加价值高度量化和强调，实现超出价值，消除顾客疑虑，实现物超所值:
(1)价值决定价格的原则。不是顾客买不起，而是顾客的利益不充足，包括财务利益、可感知利益、社交利益。
(2)巧妙而诚信的价值比较(非价格比较)
A.与其他产品比较
B.与竞品比较
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