贷款价格的构成及影响因素,连锁干货加盟费

价格带――消费者在购买东西时,对各种商品都有其谁知的价格,也就是消费者所能接受的价格范围。

一、商品价格构成

1. 零售价的构成:进货成本、营业费、利润

2. 不同阶段商品价格的构成

《连锁干货》:价格构成及影响因素

3. 企业获得最大利润的三个途径

(1)直接提高单位商品利润

(2)压缩企业经营费用

(3)奢侈商品进货价格

二、影响定价的主要因素

(一)定价目标

定价目标――指企业通过制定及实话价格策略所希望达到的目标。

1.当期利润最大化目标:如撇脂

2.市场占有率最大化目标

提高市场占有率要求企业制定一个比较中等偏低的价格,不能太高,也不能太低。

如果消费者认可企业品牌和声誉的话,较低的价格不仅能保持顾客忠诚,还能抵御竞争对手的进攻。

3.稳定价格目标

通常情况下由在行业居于领导地位的企业先制定一个价格,其他企业的价格与之保持一定距离或比例关系。

对于大企业而言,稳定的价格养活了对它们已有的市场份额的威胁,对中小企而言,稳定的价格可以使他们得到一定的利润。

4.维持生存目标

遭遇不得环境如竞争激烈、成本上升或行业信誉危机时,企业为避免倒闭,以生存作为短期目标,通常采取低价策略,只求经营能维持正常运转而不考虑利润,但只是权宜之计。

(二)连锁企业经营策略

1. 商品价格定在某一水平上,应当与连锁企业的市场定位、开设地点、促销活动、服务水平,以及希望传播的关于商店的印象等因素互相配合。

(1)市场定位:服装专卖店确定为富裕阶层顾客设计豪华的礼服,就要收到较高价格。

(2)开市地点:与业态相近的竞争对手相距越近,在价格的确定上越多地受竞争对手的价格影响。

(3)促销策略:如果商店在促销上很积极,而在价格上很有竞争性,那么,它在促进消费需要上产生的累积效应就大很多。

(4)服务项目:提供的服务项目越多,服务水准越高,所产生的经营费用也越高。因此在一些服务相对较少的商店,如实话自助服务的货仓式商店,其经营费用低,价格自然就低。而提供服务项目多,购物环境好的百货商店,其竞争优势便是不商品的价格,而是商店的服务。

(三)消费者价格心理

人们研究发现,同一收入层次的消费群体往往具有类似的价格心理。消费者价格心理也就是消费者对商品价格水平的心理感知。

1.习惯性价格心理:指消费者对一定商品价格水平的心理习惯性

2.敏感性价格心理:指消费者对一定商品价格水平变动的心理反应程度。

日常服务器的心理价格标准较低,非生活必需品的价格标准较高。心理价格标准较低的商品,价格敏感性强,心理价格标准较高的商品,其价格敏感性相对较弱。

例如:蔬菜、副食品等价格较的商品价格上涨,即使幅度不大,也易引起消费者强烈反应;而那些高档电器、豪华家具等商品价格上涨,即使幅度较大,消费者反应并不敏感。

3.倾向性价格心理:指不同的消费者群体,对商品的档次、质量、商标都会产生不同的倾向性。

消费者价格倾向心理的形成,主要取决地消费者所处的社会地位、经济收入水平、消费水平、消费方式及文化素养等方面因素的影响。

4.感受性性格心理:消费者对价格高低的判断,往往是在同类商品中进行比较,或是在同一商店中对不同商品进行比较而获得的。

《连锁干货》:价格构成及影响因素

《对话新连锁•第三次崛起》

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