百万答题你获得了多少,百万答题靠什么赚钱- 畅鱼网

2018的第一个关键词是什么？应该非“撒币”莫属了。

刚进入新年不久，“国民老公”王思聪一条“我撒币，我乐意”的微博，就让直播有奖答题成了2018年第一个爆款产品。用户只需在APP内参与直播互动答题，就有机会瓜分奖金。直观君身边几乎所有人都在奖金的诱惑下玩得不亦乐乎，巨头们也接连入场，一时间，这款产品从朋友圈刷屏到微博。

花式直播+在线答题+百万元奖金的产品设计，似乎并没有人关心这一爆款能持续多久。

1、蜂拥而上的“百万大战”

从时间轴来说，YY是最早尝试这一模式的直播平台，从12月20日就已经推出头脑印钞机。映客是第二家，走的也是答题赢现金路子，“芝士超人”的活动场数从最开始的一天2场增加到最多16场。而KK则是第三家这样尝试的直播平台，他们推出“谁是百万富翁”后更名“金榜题名”，每晚8点半一场，场次最少。随后花椒的“百万赢家”、一直播的“黄金十秒”也纷纷跟进。蜂拥而上的“撒币大战”其热度下于当年团购疯狂时的“千团大战”。

各大平台一哄而上带来的问题也很多，很多产品都是赶鸭子上架，用户体验并不完美。随着用户的增多，服务器卡顿非常严重。很多网友反映，冲顶大会时，居然卡顿两分钟之久，直播间人数一度高达40多万，到快速维护好参与比赛的人数也在20万，留到最后人数也达到8、9万。芝士超人也发生过同样的情况。还有诸如没有花时间挑选合适的主持人的问题，很多主持人都很不专业，言语不流畅，不能起到活跃气氛的作用，让人在答题过程中有点尴尬。

自答题模式火爆以来，直观君逐一体验后发现，KK直播的竞答技术算是稳定的，很少出现卡顿和延迟的现象，是目前体验比较好的产品之一。

大战持续，各大平台相继都增加了答题场次和奖金数额，全天累计奖金数额均已达到300、400万，让这场明争暗斗的“撒币”大战直接升了好几个level。

1月13日13：00，映客的《芝士超人》刚结束一场20万的“撒币”，西瓜视频的《百万英雄》就开始撒50万，花椒的《百万作战》更任性，壕撒100万。与奖金数额一同增长的，是各个平台每期参与答题或观看直播的用户数量，从一周前的几十万人暴涨至几百万。

不过在这场疯狂的入局者里面，也有相对冷静的参与者。直观君观察各平台案例发现，KK直播表现的比较克制，除了奖金池金额从2万提升到100万，直播场次并没有增加，每天还是固定在8点半的一场。场次少，人次也少，由于参加的人数较少，竞争没那么激烈，所以大部分场次人均也能分到100元左右的奖金。

2、火爆背后是流量获取大战

直播答题模式为什么会火爆，我们不难理解。2017年直播行业发展趋于平静，直播平台整体的活跃用户数量、用户留存度以及使用市场都有所下降。虽然大家都知道单一的直播方式很容易让用户陷入审美疲劳，但平台在创新上始终难有突破。2018年初直播答题突然出现，让诸多直播平台获得了又一次流量快速增长的机会。

（直播答题百度指数在一周内飙升）

其实，这种有奖答题的形式并不是什么新鲜事，相信很多人都看过《开心辞典》、《幸运52》等。如果你说自己还很年轻，没看过这些老节目，那至少听说过最近几年很火的《一站到底》吧。《一站到底》开始的时候也有一些质疑的声音，但一群人一起PK答题，一轮一轮刷掉对手之后带走奖品这种模式，还是在众多综艺中脱颖而出。如今，这档节目不仅收视率连续多年居高不下，参与者也是络绎不绝，偶尔还冒出来几个“氧气校草”或者天才女博士。

而当这种有奖答题的方式跳到移动直播平台之后，同样也引起了强烈的用户反应。既可以获得知识、又可以获得社交满足和自我存在感，同时门槛又极低。直播答题的题目都很简单，正常人基本上12题可以答对8-10题，稍微运气好一点就可以很轻易的获得奖金。

KK直播在答题过程中主持人会给一点小提示，“金榜题名”官微上每天还会透题给答友，提前公布第六题答案；百万赢家还推出了组队开黑功能，四个人只要有一个人答对，都可以分到奖金，这就增加了答题的几率。

其次，还有各种邀请码复活码，可以增加答题次数，所以出现了各种邀请码满朋友圈发的现象，以老带新的形式不断拓展新的用户参与进来。

其实整体逻辑很简单，直播答题就是一场流量的争夺战，现在的流量很贵，通常一个获客成本要达到100元以上，而且不一定能留存。而直播答题，一场几十几百万的奖金，但是通常可以获取几百万（目前已知最高500万）的用户参与，算下来，一个用户的的获客成本最低不足一元，平台当然杀红了眼也要入局。

3、陷入肉搏撒币大战已背离HQ初心

虽然流量很容易获取，但是“撒币”，也绝不是傻×。百万答题本身来看，还是一个益智、竞技的产品。通过直播答题，用户可以学到知识，还能通过自身知识积累获得奖励，实现价值。这个价值并不是说通过答题赚了多少钱，而是对知识的一种认同和自豪感。而在出题方面，花椒的“百万赢家”此前就闹过笑话，其中一道题目，王祖贤定居于哪一个国家，选项有，香港、台湾、加拿大。

这一下子让网友炸了锅，觉得有点侮辱自己的社会底线和知识底线。花椒也在1月14日被北京网信办约谈，责令全面整改。擅长营销术的花椒这次被流量冲昏了头脑，而忽略了产品本身带给受众的愉悦体验的重要性。此事一出，网友给花椒扣上了“没有底线”的帽子，有点得不偿失。

随着答题的升级，网友的答题品味也在升级，不满足于过于简单低俗的题库，还是希望能够有点挑战性，能够展现自己的能力。而某平台的，诸如“女神的E罩杯相当于哪个动物的重量”的问题，多了只会让人感到反感，也会流失一部分喜欢知乎风格的答题用户。

类似的比如今日头条的百万英雄，此前的题目“西瓜视频”四个字一共有多少笔画，这样的问题，也让人感到很尴尬。该场直播答题的结果也显示，只有23人通关，生生将大众做成了小众，可谓是自己搬起了石头。

因而，题库升级改版势在必行，如果题目还维持在这种水准，不是被约谈，就是被网友抛弃了。例如KK直播行动就很迅速，15日将“谁是百万富翁”升级为“金榜题名”，题库全面升级改版，主打中国传统文化。

整体来看，直播答题是把小知识、现金奖励和视频直播相结合，这场直播答题大战，参与进来的玩家可能谁都不是输家，因为大家都从中获取了流量和存在感。那么，谁会因为直播答题而受损呢？从长远来看，真正受损的会是那些贩卖流量但产品体验不好的平台，产品体验差用户留存就会堪忧。

4、是否会昙花一现仍待时间检验

不到一周的时间，映客“芝士超人”率先获得趣店一亿元的广告费，其他平台也纷纷获得了广告品牌赞助。目前来看，直播答题已经是一个经过验证的有效的变现方式，未来是否有更多可能性尚未得知。不过，周鸿祎抛出的一连串问题不禁让人陷入思考，“谁是真的‘撒币’？谁是‘大撒币’？谁会一直撒下去？”直观君认为，红衣教主的问题包含两层含义，一是谁撒的多，二是谁能持续撒下去。也就是说，直播答题需要考验平台的多种能力。

有足够的“撒币”实力，目前看来，入局的平台都不缺钱，都是有背景的妖怪。不过撒完了是否可以把用户留住，如何培养信任土壤，巩固新晋用户，比“烧钱”更实际。目前，答题模式相对单一，各个竞争产品差异很小，那么用户自然会选择奖金高的App或者答题有快感的APP。

要么是单场奖金高，要么是人均奖金高，这里分为两种，一种是财大气粗的一直播等，一上来就是几百万奖金，不过用户基数大，分摊下来也不多；一种是像KK直播的“金榜题名”，单场奖金50-100万，场次少，人次少，人均分的比较多。也有网友说，“一分钱不交与交1块钱有什么区别，都是奔着大钱去的。”这里的大钱，指的就是人均的大钱。