众所周知，互联网正在进入下半场，用户和流量红利逐渐消失，这也给广告主带来极大的困扰，媒介和获客成本不断攀升，市场营销投资回报率呈现下滑趋势。
为了最大化提升ROI，广告主产生了两方面的迫切需求：一方面，寻找新的营销阵地和形式，尤其是对风口类的互联网产品，如何快速、敏捷地把握先机，抢占营销红利；另一方面，找到真正能够把品牌植入消费者心智的营销方式，提升每一次与消费者沟通的效能。
近日，直播答题游戏突然爆红，这其实也给了广告主一个可贵的市场营销机遇。那么，直播答题游戏到底有哪些营销机会点？广告主应该怎样选择合作平台？如何才能收割这波营销红利？
知识互动游戏进入全民时代，成2018第一个风口
短短几天时间，以知识问答为主的直播答题风靡全网，蹿升为全民游戏。包括西瓜视频的《百万英雄》、王思聪投资的《冲顶大会》、花椒直播的《百万赢家》以及映客旗下的《芝士超人》，引起了数十万乃至上百万人的同时参与，火爆程度由此可见。
在这股热潮的带动下，今日头条旗下的西瓜视频，更是一跃至App Store总排行榜第一名。不管在产品推广维度，还是用户体验维度，西瓜视频《百万英雄》的价值和优势明显。
据悉，今日头条已经联动“内部+外部”强势资源力推《百万英雄》，今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子等产品矩阵开屏曝光，多个活动专属入口开通，满足今日头条全系产品用户，以最短路径进入《百万英雄》参与活动。
在技术和体验层面上，百万级用户同时在线，有些APP用户就抱怨“没看到题目”、“一直在转圈卡顿”、“进入不了下一题”等等，《百万英雄》则做到了流畅的产品体验，顺畅的体验是一切活动的基础。
1月15日晚8点，《百万英雄》在行业内首家开启多品牌营销专场，更是引爆了品牌主和营销圈层，参与品牌体量之大之多、营销模式之创新，均引发广泛关注与热议。这也成为了行业标杆性事件，包括美团、携程、肯德基、OPPO、一汽大众等七大类28个品牌进行植入，15种植入方式，142次植入露出。以500万最高单场奖金、510万在线参与人数，创造答题互动游戏记录。
知识问答游戏营销对品牌主有哪些利益点？
广告主对《百万英雄》直播答题营销的参与热情，其实有据可循，这种创新的营销模式，契合了广告主多维度的用户沟通与营销需求。
>> 创新营销，玩出新鲜感与潮流：面对新生事物，用户会有更高的新鲜感、好奇心与记忆度，通过直播答题游戏这种全新的品牌互动模式，形式新颖，品牌能够快速抢占新一波营销蓝海，尤其是让喜欢尝鲜的年轻人。营销专场中，第三题涉及品牌必胜客宅急送之后，紧跟创意中插，对必胜客外送独享活动进行了具体诠释，让消费者牢牢记住品牌与业务。
>> 知识问答营销，品牌真正进入消费者心智：在互动答题模式下，用户注意力在短时间内极度聚焦，极强互动，再配以关于品牌的趣味内容，一问一答中，能够把品牌信息深深植入用户心智，满足品牌的核心传播诉求，增强用户对品牌内涵的理解。1月16日，一加手机与《百万英雄》的首个品牌专场中，“一加手机的产品理念是真旗舰，那么‘旗舰’一词原指的是？”这一“热门又冷门”的知识点，挑逗了不少人的神经。主持人在解释答案后进一步揭晓：京东好评率100%的一加5T是真旗舰手机，不仅配备全面屏和高通骁龙835芯片，还独家配备8GB大内存，受到国内外媒体与用户好评。品牌特点与知识、题目深度融合，让观众在答题的过程中深入理解品牌特性。
>> 游戏化营销，提升品牌活力值：游戏是人的天性，在游戏场景中，用户的情绪和状态是全部打开的，那些能把游戏化思维运用得当的品牌，往往能把情感激励、乐趣、玩和用户体验很好地关联起来，品牌更容易与用户建立共鸣，不断提升品牌活力值。在营销专场终极一问环节，苏宁快递箱与中国平安的保险箱承担着“保卫终极一问”的重任，两大品牌各具特色的展示，让苏宁“新愿季”与中国平安的“安全可靠”深入人心，用户在玩游戏的激动心情下记住了品牌。
>> 丰富的营销空间，助力品牌传播的广度与深度：以《百万英雄》为例，所开发的创新营销产品，不仅引领行业，也为品牌主提供了营销的更多可能性，通过邀请明星大咖助阵口播、品牌问题定制植入、紧张刺激的答题环节及复活环节包装植入、创意中插等丰富方式，立体化全面展示品牌形象。比如，在与adidas neo的合作中，主持人陈铭“担心观众嫌弃自己丑”，喊话要让易烊千玺出现在直播中，于是，易烊千玺代言的adidas neo广告出现了，将创意中插复制到直播问答中，在直播中加入竖版视频，灵活而富有创意地把品牌信息传递出来。
>> 短视频营销，抢占移动营销下半场：过去以电视加视频贴片的投放模式，品牌已不能完全触达足够的人群，现在用户时间和关注度，很大部分已转移到短视频平台，品牌搭上短视频营销快车，借助“答题赢现金”风口，更能实现强势曝光与影响力提升。
品牌主如何才能高效地收割新一波红利？
直播答题游戏的风口已经开启，对品牌主的营销利益点也非常明确，现在摆在品牌主面前的直接问题是，如何才能更好地切入，高效收割这一波营销红利。
一、快速进场。所谓“风口”，就是时机，品牌在风口刚起之时入场，才能抢占到红利，趁着市场还不太拥挤，用户的新鲜度和兴奋度处于高位，品牌应该快速把握住这个“天时”。
二、与强势平台合作。有了“天时”，也要讲求“地利”，与强势平台合作，高举高打，才能真正高效抓住风口，乘势起飞。比如，目前位于头部位置的西瓜视频《百万英雄》，通过全方位、立体化的运营和推广方式，精准击透各个圈层，助力品牌快速扩大覆盖程度，已成为知识问答游戏营销标杆。
在营销专场中，第四题“以下哪款产品是肯德基早餐不提供的？”，让“肯德基早餐”的搜索指数由41暴增至6730。可见，西瓜视频《百万英雄》已经不仅是一款答题游戏，而是在面向全社会输出其强大的营销驱动力，加速构建移动营销格局和舆论生态。
三、共创模式挖掘无限空间。“天时地利”之后，关键一步就是“人和”，在选择合作平台之时，品牌主也需要评估合作平台团队是否有足够的开放力、创新力和思想力，与品牌一起共创更多的定制化的营销模式和玩法，挖掘无限营销新机。
写在最后
直播答题游戏，正是2018第一个营销风口，品牌主只有正确的看待蕴含其中的营销机会，并快速进行尝试和实践，才能够抓住这一波营销红利。当然，在尝试和实践中，考验得不仅仅是速度和执行力，更要比拼策略和创造力。从这个层面，《百万英雄》不管在合作方式、内容创新、营销效果上，都做到了行业引领与突破，让品牌营销更具想象力。
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