做销售最重要的素质是坚持，缺乏坚持的销售是不会成大器的。至于做销售需要具备哪些素质？答案见仁见智。专业、善于沟通、富有亲和力等，这些素质是一个成功的销售人员具备的必要条件，而不是充分条件。笔者认为，销售最重要的懂得坚持，因为在工作过程中经常会遇到令人崩溃的事情，而决定是否坚持下去，就很重要了。
一、坚持在同一行业做下去
虽然各行业的销售原理是通的，但行业却是完全不同的，
一个销售人员要想完全了解一个行业，
最起码需要一年以上时间，
经常换行业会让你对每一个行业都有了解但都了解得不够透。
不够透就不能在这个行业游刃有余，
就不会有好的业绩。
而且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密切相关的。
很多时候换了行业，之前的人脉资源就用不上了，
你得重新积累，这非常不利于销售人员的成长。
二、坚持在同一家公司做下去
很多销售人员三个月没出业绩就备受打击，
认为自己不适合这个行业或这家公司，
认为换个公司情况就会好很多。
首先，三个月没出业绩有可能是积累，
第四个月或许就会业绩，
有的销售人员恰恰是第三个月就放弃了，
就像烧开水烧到99度不烧了，
再加一把火水就开了，可火停了。
其次，客户认同你，不仅仅是认同你这个人，
更是认同你的公司，因为他们最终需要的还是产品。
大部分的销售人员都会有这样的体会：
之前沟通很好的客户换了公司后就很难继续沟通了。
三、坚持客户跟踪与维护
很多销售人员了解客户确实有意向（半年或一年后），
便开始了积极跟踪。
最开始，销售人员会有极大的热情与信心，
偶尔发信息打电话等，
但时间一久，就没耐心了，甚至忘了该客户。
做销售比的就是坚持，
和竞争对手相比，你能更有度地和客户保持沟通，
让客户对你产生好感从而记住了你。
对于销售来说，不断学习行业知识，总结销售经验，能力才能得到提升。
销售是个极具挑战性的职业。唯有坚持才能取得成功!
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