现在个人创业干什么好

看这篇就够了。先说结论：个人IP。按照这个方向去死磕，可以说绝对不会有错。

为什么？我有3个重要经验来支撑：

1、我反复在说，我们要学会研究那些不变的东西，而不是花大量时间去研究那些变化的东西。经过大量观察，很多人错就错在这里，总是去追求那些在变的东西，最终竹篮打水一场空。

比如说流量与流通，一定是商业世界不变的东西。而我自己作为营销顾问和创业者，也是受益于这一点，我积累了多年。

2、对于大多数人来说，与其找什么创业机会，找什么暴利项目，找什么市场需求去创业，都不如好好死磕一项技能靠谱（通过技能切入市场）。这个原则，适合大多数人。

不信你看看身边那些人，那些追这个机会，追那个风口的人，几个是成功的？找来找去，四五十岁了也没见成功。

这些都是实在话，实在看不下去那么多人执迷所谓的风口。作为一个创业者和营销顾问，见证了太多创业者的死法。我可以说这个点很多人都没有参透。

3、如果一件事情，从最简单的方式你都不赚钱，搞复杂了也很难赚钱。而个人品牌，就是个人创业最好的一种方式。

最关键的是，本文所讲的核心未来趋势，建议认真看看。

这里插一句我的老话：创业，看似是在冒险，其实是在控制风险。如果你理解了这句话，前面的观点你就很好理解了。我建议你，认真思考一下以上观点，或许你会醍醐灌顶。

再来说个误区

很多人以为个人IP就一定是做自媒体，写文章、拍视频、做直播等等。我只能说这是完全没有理解个人IP的核心。写文章、拍视频只不过是一种形式。难道以前没有网络，就没有个人IP了？

也有有很多人把个人品牌说的挺玄乎，其实个人品牌真不是什么新鲜事物。也有很多人总以为个人品牌（我喜欢叫超级个体

），跟自己没有关系，离自己很遥远。总觉得非要是做什么大咖大号之类的。

事实上，这是一个极大的误区。

举个例子。

熟悉我的读者应该都知道，我之前是在某个家居品牌做战区营销总监的。六年前的我，需要经常出差去各个城市，帮助加盟商打市场。

既然要干业绩，自然就离不开渠道。所以，在每个城市的加盟商我们都会布局一个渠道：社区群主。也就是每个小区，都会有很多个小区业主群，有人专门负责把这些业主聚集起来。

跟这些群主谈好合作之后，这个群主就会把人带到加盟商的店，然后帮他们设计好小区户型方案，以团购价的方式转化。之后，再返给群主约定的提成。

这个群主，难道不就是一个“个人品牌”吗？

他前期把大家聚集起来，然后总是在群里帮助大家解决一些问题，或者组织一些线下活动，建立信任，拉近距离。大家都觉得他不错，愿意信任他，也就有了后续的变现价值。

你看，你是不是把这件事想复杂了？

好了，接下来我们聊聊为什么要做个人IP（以自媒体为例），以及做好个人IP的心法和方法论，我都会一一分享

不论是个人还是企业，个人品牌都是非常值得做的一件事情。如果没有互联网，我想绝大多数普通人都难有出头之日，至少一些年轻人要多奋斗几年才有可能实现逆袭。

以我自己为例，假如没有互联网，我的生活可能跟几年前并没有太大的区别。虽然我可能还是在做营销顾问，但是工作之余，我大概更多的是陪一些客户在办公室聊聊天，喝喝茶。因为那个时候的我，觉得这样的生活还不错，也适合我的性格。

所以，什么出书啊、抛头露脸的事情对我来说，我几乎没有想过。因为我个人的确不太喜欢抛头露脸。在互联网分享我的经验和观点之前，我更多的是喜欢做一些幕后工作，为一些企业做营销工作。

我是从2016年开始写公众号的，因为我不推广，也不发朋友圈，所以写了两年的公众号也没什么人看，那个时候最高的阅读量大概也就三四百左右。那个时候也没有想太多，当作是一个个人的思考空间，有想法就记录下来。

2018年下半年开始正式在知乎分享

，然后2019年，用了一年的时间收获了10万的关注，四十多万的收藏量等等。不仅如此，很多出版社和图书公司也开始找我出书，而我个人的价值和营销费用也翻了番。

所以，我是鼓励年轻人去做自媒体的，不仅是我自己通过个人品牌取得了结果，更重要的是未来的商业环境已经决定了必须要做自媒体（效率和客群）。

接下来先聊一聊，为什么说应该去做自媒体。

从个人角度来说，自媒体是个人的放大器，如果说个人能力存在局限性，那么自媒体毫无疑问是个人价值的放大器。只要你有自己的经历、才华、才艺、技能，自媒体就可以加上乘号，提升自己的个人价值和人生效率。

我身边很多的90后朋友，基本上是靠互联网实现逆袭的，有靠坚持发了三年朋友圈实现年入百万的，也有靠公众号实现逆袭的。即使前期不是靠互联网，后期也是通过互联网打造自己的个人品牌让自己。

从企业角度来说，通过自媒体可以用减少的成本覆盖更多的潜在群体（特别是进入存量时代，未来的企业、个体一定要有自己的客群）。

我曾经举过一个例子，做C端的生意，就是在不断的找新的流量红利。为什么是新的流量红利？因为有红利，说明成本少。

而互联网因为打破了地域限制，有很多相同兴趣爱好的人，已经被各大平台聚集了起来，可以用最小成本覆盖到目标人群。

如果在以前，企业想要实现大规模的覆盖目标人群，基本上只能通过大量的广告去触达，不断的通过广告曝光。这对于大企业来说不是难事，对于中小企业来说就很为难，根本没有实力去支撑巨额的广告费用。而自媒体，就很好的解决了中小创业者的难题。

当然，平时总会听到一些唱衰的声音，比如说公众号不行了。每一个行业其实都会有生命周期，每一个自媒体也不例外。就像每一家公司的产品，也会有生命周期，也会遇到瓶颈。如果没有遇到，只不过是发展的还不够快。

所以，自媒体是一个大方向，哪怕公众号不行了、还有社群，社群不行了，还有直播带货，只是换个形式在变而已，完全不需要担心这个问题。只要人类还存在眼睛、耳朵，就需要自媒体。

之所以说一定要做自媒体，还有一个非常简单的原因：做自媒体的意义在于通过持续的分享建立自己的影响力（或者是公司），在某个领域建立专业形象。只有这样你才能真正帮助到用户，因为目前的商业环境就是如此，未来也是按照这个趋势发展。

你想啊，大家缺的已经不是什么产品，不是什么服务。市面上那么多的产品和服务，其实很多时候消费者都不知道怎么选。

比如说你想购买一个新电子产品、新化妆品，如果你不懒的话，你稍微有点网感的话，你肯定也知道该如何去选择。比如说百度一下，看一下大家的测评，心中已经能判断个大概，大概能分辨清楚自己要买什么样的产品。

但是分辨需要时间，也需要试错的成本，大家的时间都有限。如果有一个值得信任的人帮助你解决这些问题，其实就是一件很值得做的事情，双方都共赢。这其实也是以后销售的核心，未来一定要聚焦在如何帮助顾客买东西，而不是卖东西。

所以，这就是我为什么之前一直在说，未来的商业核心竞争力，要多从“效率”切入。懒，是人类与生俱来的天性，能帮助公司、个人提高效率的公司和个体，一定会有竞争力。

1、内容为王

既然想做自媒体，那有没有想过做好自媒体的基本条件是什么呢？

做好自媒体的核心在于——“独家感”。

互联网时代，最多的其实就是信息。每天会产生大量的文章、视频、音频等等，用户的注意力变的非常稀缺。几乎每个人都关注了几十个公众号，刷不完有趣的视频（简直比电影演的还精彩），看不完的群聊信息等等。

所以，做自媒体如何让大家在海量信息之中发现你自然也就变的很重要。因此，最好的方式就是做出“独家感”。

比如说你的文章观点、视角很独特，你的文章是实实在在的干货，能给大家带去启发感；比如说你的视频很有趣，能给大家带去某种快乐。比如说你的声音很好听，让人听了还想再听。

也就是说，所谓的内容不一定就是干货，而是你能给受众带去他们想要的价值。比如说你很理解他们，说出来一些他们想说的话，用户在那里找到了共鸣（就像曾经的自媒体大号咪某）。

比如说我有一个朋友，公众号写的也不是什么干货，朋友圈写的也不是什么干货，不是卖产品的广告，就是一些日常的创业记录，但是就是能卖货，就是有人付费找她聊天。因为人家觉得她很有能量。

所以，未来做好内容是自媒体的标配，而做好内容的关键在于有没有“独家感”。你必须对你的目标群体非常的了解，才能创作出好内容，做好自媒体。

2、以量取胜

如果你在内容上做不到深度，那就尝试以量取胜。以量取胜的理解有两个层面。一个是在作品的数量上，一个是在渠道的数量上。

比如说在知乎上，你看有的人分享的东西很简单、简短，内容上可能谈不上深度，但是已经回答了两三千个问题，也就是每天都会回答好几个问题，甚至每天坚持回答十几个问题。

这样做的好处是可以有更多机会获得曝光，增加你获得曝光的概率。比如说有时候你会看到一些新人也会出现在首页，也是因为这个原因（大量答题获得推荐）。

第二个意思，前期多去测一测各种渠道。比如说微信公众号是你的首发平台，那也可以顺手把其它平台同步，可以用“简媒”这个工具实现多平台一键同步。我以前也会用进行多平台同步，但因为自媒体只是我的副业，平时的营销工作太忙所以总是发完之后就会忘记，所以现在很少同步。

这么做的好处是，你可以看看各个平台的数据，看看哪个平台的用户比较喜欢你的内容，之后就可以选择作为主攻方向。

而且还有个好处就是，万一你在知乎没火，在微博火了呢，是吧。

记住：这个以量取胜的秘诀超级重要。

为什么？

很多人都不明白，特别是对于那些创业新手来说，得到及时反馈和坚持非常的重要。所以创业新人在前期打开市场之前，要学会降低行动的阻碍，分享一些简单简短的东西。如果你要准备很长时间，才能写一篇深度文章（比如说我现在分享的这篇）。

你会很容易坚持不下去。所以切记，以量取胜可以帮助你得到及时反馈，也可以让你有坚持的动力。

3、细分领域

很多人做自媒体容易犯一个错误：贪。经常会这个领域想要，那个领域又不想放弃。结果是最后也不知道主攻哪个领域，而大家也不知道你到底是干什么的。

做自媒体垂直内容很重要，仔细想好你能为读者带去什么价值，最好不要想着一开始就通吃，今天分享励志的，明天又分享情感的，后天又来个搞笑的。

你要知道：普通人是没有机会做大而美的领域。就像以后创业也是一样，做成大巨头的机会越来越少，反而是一些细分小众且有竞争力的小公司会比较吃香，也更有机会。

要学会聚焦。聚焦有个很大的好处，你的主要精力不会去做一些不重要的事情。而不聚焦的人，看似做了很多事，实际上是做了一些不重要的事，并且被分散了太多的精力。这样既不能将自己的领域做到极致，也容易焦虑。

不仅是做自媒体，做任何事情几乎都适用。绝大多数人都做不到聚焦，或者说是做不好聚焦。我的建议是先主攻一个方向，当有了成绩之后再做延伸，不要一下子想吃成胖子。

4、增加见识

埋头做事很重要，但一个人的见识比埋头做事更重要。

什么叫见识？

我曾经举过一个例子：2013年，我听一位培训师说他的咨询费是5000一个小时。那个时候的我确实还没想过有这种赚钱方式，还是单纯的停留在想赚钱只有靠“卖货”这样的方式。后来，我全身像被打了鸡血一样，开始顿悟了，开始有了奋斗的方向，研究怎样让自己更值钱。

我们创业也好，工作也好，最重要的是增加自己的见识。

如果你要成为一个好文案，首先你要大量的阅读一些广告文案，如果你要知道一件事物美不美，首先你要体验大量的美好事物。

同样的道理，如果你要做好自媒体，首先你要对标大量的同行。多看看别人的爆款文章是怎么样写出来的？文章的结构是什么？大家为什么会点击？为什么看了会觉得有趣有用有启发？你需要找到一些对标的同行去模仿，去拆解。

所谓熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。只有你看的多了之后，才更有更多的思路。

5、平台思维

如果你想要做好自媒体，首先要具备平台思维。

什么是平台思维？

比如说很多人刚开始写文章、拍视频，会抱怨平台不给流量，抱怨没有人看。这种情况，往往出现在新人身上，还没写几篇文章，拍几个视频就会成为爆款。

其实，你要站在平台的角度去考虑问题，平台为什么会平白无故的给创作者流量？除非你本身就有知名度（像罗永浩、明星之类的人物），不然几乎不可能。

因为平台的流量也是前期花了很大精力、成本去宣传推广获得的，怎么可能你冒个泡就让你轻易搞事情呢。平台肯定希望你创作的内容能够帮助他增加流量，或者说是提升用户的粘性。

一句话总结：平台喜欢的是那些具备稳定输出能力的创作者，而不是想浑水摸鱼的投机者。

6、放好心态

不论做什么，只要你去行动，就会有声音认可你，当然也会有声音阻止你。所以，会有人不认同你，也有人喷你，甚至故意怼你。

这一点，你去看任何一个自媒体大号，任何一个知名人物，都存在这样的现象。我还没有见过哪个人没有出现过“差评”，而且知名度越高，差评越多。

所以，很多的新人遇到有人怼或者是提出反对意见的时候，就会觉得不知所措。比如说我有一个朋友，在公众号分享自己年赚百万经历的时候，就遇到了有人怼，然后就开玩笑说不敢再发了。

包括我的一位朋友也是某个领域的营销专家，很受大家的欢迎。但是去年出了一本书，照样也会有人喷，有质疑的声音。

如果你真正要做自媒体，就要放好心态，不要左右摇摆，专注做好自己就对了。宁做榴莲，不做香蕉，让爱你的人爱到骨子里，让恨你的人咬牙切齿。

好了，这篇分享打算持续追更。如果大家喜欢的话。

转：知乎余味，侵联删。