【背景】4月19日，华强智造创客空间联合谷森科技举办了“教你如何上众筹”的互动沙龙，谷森科技焦栋以京东众筹平台为例，详解阐述了众筹的流程及如何做好众筹的各个细节，并附有经典案例说明。
众筹的起源
众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道。
众筹的兴起源于美国网站kickstarter，该网站通过搭建网络平台面对公众筹资，让有创造力的人可能获得他们所需要的资金，以便使他们的梦想有可能实现。
众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍。这种模式在欧美逐渐成熟并推广至亚洲、中南美洲、非洲等开发中地区。
众筹的类别
现代众筹模式按照回馈方式可分为：
1、回报模式：如Kickstarter、Indiegogo、众筹网（中国）。
在项目完成后给予投资人一定形式的回馈品或纪念品。回馈品大多是项目完成后的产品。
时常基于投资人对于项目产品的优惠券和预售优先权。
2、捐赠模式：如Causes、YouCaring
单纯的赠与行为，即创意者无需向投资者提供任何形式的回馈。
投资人更多地是考虑创意项目带来的心理满足感。
3、股权模式：如Upstart、AngelList
此种模式与股权投资类似，即投资者投入资金后可以得到创意人新创公司的股份，或其他具有股权性质的衍生工具。
4、债权模式：如Kiva Zip
此种模式类似于创意者未来创意项目向投资者借款，即双方为借贷关系。
当项目完成或有阶段成果时，须向投资者返还所借款项（可加入利息）。
众筹的平台
图为2016年3月全国部分众筹平台发展业绩：
在奖励类众筹平台的当月成功项目的筹资金额中，京东众筹反超淘宝众筹，重新位居榜首；
苏宁众筹排名第三，单月成功项目的筹资金额首次过亿；
众筹网的3月项目数与上月相比有所增加，达到682个，但当月成功项目的筹资金额仍不高，远低于淘宝、京东、苏宁这三大巨头众筹平台。
由此可见淘宝众筹、京东众筹和苏宁众筹这三大电商巨头在奖励众筹平台中仍呈三足鼎立之势。
众筹的产品
我的产品适不适合上众筹？这是大部分公司的疑惑，对众筹概念的不清晰，对自己产品的众筹定位也十分模糊，不知道自己该上哪个平台，也不知道怎么上这些平台。
对于什么产品适合上众筹，焦栋总结了几个特点：
1、新奇特（尝鲜人群）
2、接地气（实用好产品）
3、被需要（痛点满足）
当然，也有一些神奇的众筹项目~~
众筹的目的
1、筹资
项目上线设定周期内目标筹资金额，通过产品量产回报吸引潜在受众支持购买。短时间获得量产资金或吸引投资人或京东股权众筹上线募资。
2、筹人
通过众筹项目运营，分享京东众筹平台单日20万至30万余流量。加深客户对产品及品牌的印象，促成客户的支持以及良好的口碑。
3、筹智
通过众筹项目上线期间效果及客户话题区反馈等，有效预测产品市场接受度及后续改良方向。
4、筹渠道
每个众筹项目都有大客户档位，通过合理定价吸引大客户参与，从而发展成为你产品的代理商。
发起众筹的资质及流程
以京东平台为例，不同发起对象的资质要求不同，不同项目的资质要求不同。
1、公司或者团体发起项目：
营业执照、税务登记证、开户许可证、法人身份证正反面、法人身份证复印件正反面法人签字、一般纳税人证明（小规模纳税人无一般纳税人证明，可不提供）、品牌注册证明、专利证明（没有可不提供）、产品质检报告（除文化类项目不用提供以外，其他项目必须提供）。
2、个人发起项目：
A 请项目方提供身份证扫描件（本人签字）
B 本人拿着身份证的半身照（身份证号要清晰可见）
3、其他资质 ：
依据不同项目资质要求均不同，视具体情况而定。
Tips：
京东众筹的注意事项：
1.在京东众筹平台上发起的项目应为具有创新性质且具有可执行性的项目，且项目目标须是明确、具体、可衡量的，如制作一个实物、拍一部微电影或完成一件艺术创作等。
不允许在无实质项目内容的情况下纯粹为公益组织发起募捐或以发起类似资助奖学金、资助我去旅游等为满足发起人个人需求之目的筹款。
2.项目内容及发起人上传的相关项目信息（包含但不限于文字、图片、视频等）须为发起人原创，如非发起人原创，则发起人应已获得权利人的相应授权，且权利人允许发起人转授权给京东及京东的关联公司在京东网站及京东关联公司的其他官方网站及线下媒体出于宣传京东众筹平台的目的而进行永久的免费宣传、推广、使用。
3.项目的排他性，项目在京东众筹平台募集期内及项目众筹成功后1个月内不得在其他任意平台进行销（预）售或发起众筹。项目仍在募集期内，发起人在其他任意平台进行销（预）售或发起众筹的，则京东有权对项目强行下架，并追究违约责任。
4.项目回报在京东众筹平台设置的最高单价应低于项目筹款成功后二个月内的市场售价，否则应将售价差额发还支持者。
5.项目成功后，应于承诺时间内发货。
众筹的时间点把控
1.众筹预热
建议3天左右，项目造势期。此时你的项目页面已经正式上线，话题、项目进度、关注、点赞等功能已经开放，金额支持功能暂未开放。此时即应开启推广宣传造势，吸引潜在受众关注（点击关注按钮的受众会在正式上线时收到京东官方发送的通知短信）。预热期应保证话题区足够热度、限额档位有足够吸引力。
2.正式上线
25-60天，建议30天左右为宜。根据自身安排（如推广、路演、展会等周期）及产品渠道铺货时间确定众筹时间（众筹期间不允许在其他任何平台预售或销售），众筹时间与初期消费者购买热度成反比。
3.发送回报时间
回报时间最长为众筹结束后200天内，根据项目实际进度设置，一般30天内为宜。项目回报时间越慢越容易打消购买积极性，越快越好。
4.放款时间
众筹结束后3-5个工作日（资质齐全）发放众筹总金额的70%首款（扣除平台3%服务费）；话题区和客诉处理完毕，项目进展及时更新，导入快递单号用户签收之后 15 天后（三方面缺一不可），发放剩余的30%尾款。
（本期嘉宾：谷森科技 焦栋）
（上篇完）
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