晚饭前读了一篇免费小说，其中一段对话，蕴含了一个非常重要的营销策略。
故事中有两个人物：一个叫龙隐的人，没有正当职业，准备大干一翻事业，但缺人，缺资源。一个叫包四海的人，在当地是一富人，有钱有势。
我们来看看龙隐是如何把包四海说服的，为他所用。这个策略同样可以运用到你的大健康营销中去，威力无比。
【故事截取片断开始】
龙隐请包四海去泳池聊天。
龙隐微笑道：“老包，江山如此多娇，有何感想？”
包四海笑道：“少爷，我不明白你的意思？”
“你没有看到很多钱吗？你没有看到很多美女吗？你没有看很多你想要得的东西吗？”龙隐反问道。
包四海愣了一下，说道：“少爷，今时今日，美女我已经得到的足够多了。至于钱，那是赚不完的。”
龙隐笑道：“你得到足够多的美女了？碰过公主吗？你不会告诉我，拿钱砸了几个明星、嫩模，就真以为天下的女人都这样了？你眼界太浅了！就如同我前面说的，你也太看得起自己了。
老包，你听到过最强大的家族，是哪一个？
包四海苦笑道：”少爷，我听说有个罗斯家族，不知道是不是真的？
龙隐怪笑道：“当然是真的！不过，罗斯家族只能算三等家族！”
“啊？”包四海震惊地说道，“以罗斯家族的实力，只能算三等？”
龙隐淡淡地说道：“从地理上来看，这个世界划分为一洲、一国、一城；从社会经济上来看，又划分成很多的行业。
能够在一城范围内，对一个行业有决定性的影响，就是末流家族了，为第五等家族。能够在一国范围内影响一个行业，那就第四等家族。能够在世界范围内极大影响一个行业或者是几个行业，那是三等家族……
你说的罗斯家族，就算是三等家族吧！”
包四海怔怔地看着龙隐，半晌说不出话来。
虽然只是一点点的信息，但是，他已经感觉到了可怕的局面。
龙隐瞟了包四海一眼，继续说道：“蚂蚁就算抬头，也只能看到三尺天，而苍鹰，却翱翔在千米之上。
你是一个村民，你就会觉得村长好厉害。当你是一个太守以后，一个村长又算得了什么？所以，跟着我好好办事，我带你去高处看看。”
包四海翻身拜倒，心悦诚服地说道：“多谢少爷提携，能为少爷办事，是我的荣幸！”
【故事截取片断结束】
首先，龙隐抓住了男人的需求——金钱与美女
“你没有看到很多钱吗？你没有看到很多美女吗？你没有看很多你想要得的东西吗？”
做大健康营销，你事先要根据你的产品特点，找到潜在消费者需求。
其次，龙隐多次打破包四海的认知
1、打破对美女的认知：
“你得到足够多的美女了？碰过公主吗？你不会告诉我，拿钱砸了几个明星、嫩模，就真以为天下的女人都这样了？你眼界太浅了！”
在包四海的眼里，名星，名模就是最好的美女了。但他没有经历过公主啊！
2、打破对大家族的认知：
“当然是真的！不过，罗斯家族只能算三等家族！”，并且用几个标准来判断家族大小，有理有据，可信。
在包四海的眼里，罗斯家族已经是最大的了，可是在龙隐的认知里，他只是个三等家族，并且龙隐还有一个判断标准，不是乱说的哈。
作为大健康营销人的你，必须是专家，正因为是专家，肯定比普能消费的认知更专业。对于大健康营销，只有专业，才能让消费者相信。
最重要的是…..
所有谈话，让包四海的情感产生波动，这才是核心。没有情感波动就没有行动。
1、包四海愣了一下，说道：……
2、“啊？”包四海震惊地说道，“以罗斯家族的实力，只能算三等？”
3、包四海怔怔地看着龙隐，半晌说不出话来。
就这短短的一段对话，让包四海从愣了一下，到震惊，最后直接半晌说不出话来了。情感波动一波比一波强，直到他心甘情愿拜倒在龙隐手下。
如果你懂得这些威力无穷的手段，无论是面对面谈判，还是朋友圈文案，还是短视频营销，都能触动你的客户，让他听你说，听你的指令。
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