总体分为6个部分，本文字数略多，建议马住再看。
第1步：了解行业现状
大家一定知道知己知彼百战不殆这个道理吧，但是真正做主播的有70%的朋友都不了解行业现状，70%的人都是一拍脑门儿，“我想做主播！”口号一喊，就下载app去了。
结果就是播了几天，直播间一个人都没有，每天自己对着镜头讲话，立马就放弃了，说主播这个行业不好做。
所以了解行业现状，听听前辈们是怎么说的，能很好的给你满脑子冲动降降温。如何了解行业现状呢？很简单，直接百度关键词“直播行业现状”，你可以看到很多有用的信息，了解行业最新现状。
一个行业有没有发展前景是很重要的，这个行业处在什么时期也是非常重要的，这虽然和直播内容没关联，但是关系到你的职业发展。
第2步：寻找自身定位
初步了解行业现状之后，确认了自己坚持要做，那就可以寻找自身定位了。
你擅长什么？你喜欢什么？你在什么方面有天赋？寻找自己的优势和特点加以利用，并把它不断放大，让自己脱颖而出。
目前来说，市面上的直播类型主要分为两大类，一类是娱乐主播，还有一类是带货主播。
1、娱乐主播
娱乐主播下面又有很多细分的主播类目，像常见的游戏主播、颜值主播、才艺主播等等，都可以归到娱乐主播这一大类里。你需要有一定的特色，要么是长得够漂亮，要么是有某项突出的才艺。
2、带货主播
带货主播是最近几年兴起的一个行业，不同于娱乐主播要有颜值有才艺，带货主播最看重的是主播的表达能力和控场能力，而恰好，这两点都是可以通过后天学习快速培养起来的。
不管你是做娱乐主播还是做带货主播，一定要下功夫、付出努力，如果去胡乱选择领域和发展方向，会做的非常痛苦，这更不利于坚持和发展。
第3步：寻找合适平台
不同平台有不同的发展方向，比如斗鱼、虎牙就是以游戏为主，网易云音乐、QQ音乐就是以音乐为主，淘宝、拼多多、京东就是以电商为主，快手、抖音则是囊括了许多直播类型，包括娱乐主播和带货主播。
以抖音为例，我们来具体介绍一下抖音直播平台的3个特点。
1、抖音流量巨大
且不说抖音目前是中国日活跃用户最高的软件，6亿日活足以秒杀包括淘宝、快手、拼多多在内的一众APP。
每天将近二分之一的中国人都在刷抖音，流量大到令人咋舌。要知道，抖音自2016年9月上线以来，距今还不到6年时间，可以说是一个怪兽级别的国民APP了。
2、流量分配公平
虽然现在市面上的直播平台非常多，但是它们都有一个通病——流量分配不均衡。大部分直播平台，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。
但是在抖音，你永远看不到某一个直播间会坐拥平台的大部分流量，即使是号称“抖音一哥”的罗永浩，他的直播间同时在线人数也基本上不会太多。
这跟抖音去中心化的流量分配机制有关，平台依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对封面和标题的判断，决定是否进行观看。
这种算法，让每个人都有爆红的机会。
3、不需要前期涨粉
很多人对抖音直播都有一个误区——必须要先涨粉才能开直播，其实完全不是这样。
因为抖音直播间的流量算法和短视频是两套完全不同的体系，就算你一个粉丝都没有，也可以开直播，直播间也会有人看。
给大家看一个例子，下图是抖音直播间的流量构成，包括自然推荐流量、关注tab、付费流量以及其他流量。可以看到，这个直播间的“关注tab”流量只占了1.98%，也就是说，如果这个账号有100万粉丝，那么这100万粉丝中，只有不到2万人看了他的直播。
为什么？因为在抖音，通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看。也就是说，你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助，可以说是涨粉涨了个寂寞。
我们要想获得直播间流量，要做的其实很简单，就是好好打造直播间的人货场，再配合一定比例的付费流量去撬动免费流量，就会被更多人看到，甚至有机会被推荐到直播广场。
直播广场是抖音直播的官方推荐位，这个推荐位会让直播间的曝光量增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。
抖音直播间的流量具体怎么获取，我会在下面的第5部分详细讲解。
第4步：购买直播设备
直播设备是我们最有力的武器，工欲善其事，必先利其器，在正式开直播之前，我们需要采购一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。
这里整理了一份直播设备的清单。
1、两部手机
两部手机，一部用来直播，一部用来做伴奏，带货的可用来做客服。建议用苹果11最好，一是画质清晰，传输中不会压缩；还有就是长时间直播稳定性好。
2、一个麦克风（话筒）
麦克风的品牌种类有很多，选择电容麦克风，它的优点频率范围广，音色细腻，录下的声音很丰富。但缺点是对环境要求高，价格稍贵点，一般要200元以上的价格。
如果是做吃播的，最好是选择领夹麦克风（安卓、苹果手机和数码相机使用的接口不一样，注意区分或者准备转接口）
3、支架
支架的形式非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等，根据自己的需求选择即可，重点考虑直播支架的可伸缩可扩展性，是稳定性要好、占地要小。
基本上对于新手主播来说，百十元就可以搞定，当然要求高的也可买更专业的
4、补光灯
环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），俗称美颜灯，大小一般在10寸—18寸之间，根据直播场景选择。建议选择暖光和柔光比较好。
5、电脑
组装和品牌机都可以，配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。
6、直播间
如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。
直播间的隔音效果一定要好，外面不影响里面，里面不影响外面。直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。
上面这些设备已经够新手主播用了，如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级。
第5步：获取直播流量
搭建好直播间之后，我们就可以正式开始直播了。当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。
为什么？因为你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你直播间的流量。
依旧是以抖音直播间为例，下图是一套完整的抖音直播间流量体系，用户从点击进直播间之后的完整链路，包括人气指数：点击率、停留时长、互动率、转粉率；销售指数：商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值。
想要破冷启动，先解决人气问题，再解决销售问题。
1、提高点击率
通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。
2、提高用户停留
通过引流福利款提高用户停留，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比产品憋单留人等等。
3、提高互动率
提高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力，比如说“宝宝们，干皮的宝宝有没有？干皮的宝宝在直播间扣1”，通过话术引导用户评论点赞。
话术的设计是有套路和模板的，我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。
4、提高转粉率
通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注，也就是在间接地提升直播间的转粉率，因为转粉率对权重、流量的影响占比较多。
做好以上4点，我们的直播间权重就会提升，流量获取也会变多。有一个快速获取流量的方法就是通过付费流量去撬动免费流量，目前抖音常用的官方推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放比较复杂，这里不展开讲了。
我总结了一份抖音付费推广脑图，里面步骤写的很详细了，想要的暗号“抖音脑图”，无偿分享。
第6步：通过直播变现
不以变现为目的的直播都是无意义的，我想也没有人傻到每天对着镜头直播好几个小时是纯粹为了好玩吧？
娱乐主播的变现模式一般是直播打赏+广告收入。如何通过自己的直播技巧吸引粉丝给你打赏，是一门大学问。如果自己的账号做大了，粉丝量变多了，还可能会接到品牌方的商务推广。
所以，对于娱乐主播来说，粉丝越多，对应的收入也就越多。
对于带货主播而言，你的带货能力决定了你的收入。不是说只有大主播才能赚钱，很多粉丝量不多的小主播，每场直播的带货收入也是不低的。
虽然说坑位费是看直播的级别来定的，但是佣金基本上都是差不多的，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。所以，只要你一场直播卖出去的货多，能拿到的佣金也就会多。
我觉得，在直播这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
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