“不用去公司上班，不限学历，在家兼职，动动手指，月入上万。”
对于不少求职者来说，看到这样的招聘广告，难免会动心，可是一不留神，就会陷入骗局。
看到这样的新闻，很多职场人在痛恨骗子的同时，也在疑惑，什么样的情况下骗子会得手？ 他们到底用了什么样蛊惑人心的手段让受骗者就范呢？
结合我自己的心理学知识，给各位职场朋友做个分析。
01 “先跟后带”的“催眠“手法
心理学现代催眠术当中，有种诱导技术被称为“先跟后带”。也就是说，催眠师在面对来访者的时候，如果直接发出指令，往往会遭到来访者内心的抗拒，催眠也就难以进行。但是如果发出一些来访者能够认同的指令，比如重复对方说的话，或者陈述一些客观事实，像“你正坐在那里”、“你的眼睛是闭着的”、“你可以听到房间里的声音”，那么来访者对这类内容是不抗拒的，因为这本来就是真的，这就是“先跟”的部分。接下来，治疗师会暗暗地把需要引导的内容放在“先跟”的后面，比如“你会越来越放松”、“你的心情会越来越平静”，这就是“后带”的内容。有了这样的“先跟后带”，来访者大多会接受“后带”部分所包含的暗示而被催眠。
赵本山在其小品《卖拐》中诱导范伟腿瘸的时候，就是这么做的。“大忽悠”先是在其前面正常地走步，范厨师在后面也正常地跟着，这就是“先跟”，似乎平淡无奇。但正是因为有了前面的这几步“同步化”的动作，接下来“大忽悠”开始腿瘸了，一高一低的走步；结果后面的范厨师也开始一高一低的走路，“忽忽悠悠就瘸了”。“先跟后带”也就完成了。
而一些骗子，正是学了这样的方法用于歧途。而且他们运用这种手法非常隐蔽，几乎不着痕迹，他们往往会做足“先跟”的功夫，比如准确地报出受骗者的个人隐私的信息（如工作单位、毕业院校、身份证号码、家庭关系等），让人信以为真，甚至感觉无懈可击，结果后面就被骗子带动着而逐步落入圈套。
02 调动受骗者的情绪
情绪在我们生活中起到了关键的作用，但是负面情绪给我们带来的危害也同样不小，我们在人与人之间的交往中，能让别人成功地骗了你，许多时候都是因为我们不能合适地控制住自己的情绪。根据心理学研究表明，情绪其实跟理智是站在对立面的，当你上情绪的时候，体内开始分泌激素，让你大脑中属于理智的区域被压制住，当然啦，智力也就开始下降的迅猛。说白了就是在你上情绪的时候，智商也就降低了。
焦虑、恐惧、兴奋、同情等，这些都是情绪，骗子调动你的情绪，来开始他的欺骗手法。我们经常看到听到接触的骗局，大致有这几种情形：
1. 利用你的害怕
比如某些电话诈骗，骗子会刻意对自己的身份进行伪装，恐吓你掌握了你犯罪的证据，胆小怕事的人在这时就会陷入惊慌失措的状态，急不择路的听从对方的安排，希望摆脱困境。
2. 利用你怜悯他人的情绪
还比如看到路边的乞讨者，就算是深知他们是职业性的乞讨人员，却还是控制不住给他们钱的冲动，这都是你的同情心在作怪。因为同情、感动会给我们一种“沉浸式体验”，这不仅会蒙蔽我们的智商，还会削弱我们的感官。
3. 利用你兴奋、高兴等正面情绪
正面的情绪有时也会成为一种防御漏洞，老人都说无欲则刚，但是在生活中好像能做的无欲的真的很少想，因为人的各种欲望，同样会让你的智商下降。例如平日里收到中奖短信，可能绝大多数人都不会相信。但“双11”之后，以“您在某某电商参与抢购抽中大奖”的名义向您发送的诈骗短信，就很有可能会相信。
与调动情绪进行诈骗有关的例子太多了，骗局也是防不胜防，所以当有人试图调动你的情绪时，一定要让自己保持理智，冷静分析问题。
03 利用你的“从众心理”
从心理学上讲，我们每个人都会有一个从众心理，用另一个词语来说就是法不责众，大家心里都会想着这么多人都做了即使是错的也不会受到惩罚。心理学研究表明，当一件事情有百分之七十的人做了，那剩下的哪怕是对这件事不认可，也会去跟着大家一起做。
为什么会是这样呢？经过心理学家的实地调查得出这样的结论，这些跟随者都想着这件事如果是好事，别把自己落下，即使不是好事儿，这么多人自己也不会有太大损失。这个心理也成了那些骗子的利用点，他们会通过做出大家都在做一件事的假象来使大家不自觉的入坑。甚至在进行很多选择时，骗子并不需要“托”这种人的现实存在，只要告诉你这件东西很多人在买，销量很好，或者很多人都是这样选择的，你就会改变态度。
例如市场上有一些无良讲师，也用这种心理学技巧大肆圈钱。讲课的时候，讲一些鬼都听不懂的话，下面的企业家学员，也未必能听懂理解。然后讲师问了：“听懂的举手，我看一下。”这时候，你发现都举手了，而很多没听懂的企业家呢，看周围的都举手了，他就想：我不举手不是说明我智商有问题吗，我也举手吧。接下来，讲师会找机会进行推销他的别的课程，这时候，一般课程内会有托……于是就这样又上钩了。因为一个从众心理的圈套，莫名其妙花了几万报名和自己企业没多大关系的课程，值得吗？
04 面对当今职场如此猖獗的骗子们，我们又该如何应对呢？
一、增强抵制诱惑的能力
在面对各种诱惑时,必须保持清醒的头脑,不能利令智昏,对他人的“慷慨解囊”,特别是那些不是很熟悉的人所承诺或给予的“好处”,要格外小心,切不可因小失大。
《巨额来电》刘芳丽在电影中说道：“放着弯腰就能捡钱的生意，谁还会老老实实做买卖？”从价值取向来说，如果个人只想尽快达到自己的目的，就很容易出现急功近利的想法。要改变这种想法，就应该看到，成功不是轻易就能得到的，要想获得更多的回报，就应该付出更多。
二、理智地思考问题
诈骗者常常会伪装自己，以各种让你放松警惕的身份出现。此时切不可“跟着感觉走”而缺乏理智，应该多听、多看、多思考、多商量。尤其在外地时，人生地不熟，如果有人求助于你，不要放弃你人性本善的一面，但同时要学会保护你自己，最好的方法就是：有困难找警察叔叔！
三、多学习日常知识
在许多的诈骗案件中,诈骗者之所以得逞,很大程度上是因为人们缺乏有关事务的必要知识。例如，税务部门、财政部门对消费者进行退税的时候都会通过电信、报纸等权威部门公告，机动车限行要退养路费都会在网络、报纸、电视上做公开宣传，绝对不会打一个电话说我要退你的钱，这些都是骗人的。
建议大家平时多读书、多上网、多看电视，多接触一些社会信息，因为现在已是互联网时代，信息闭塞就容易上当受骗。如果学习到了防范诈骗的有关知识，也不要藏着掖着，把这些信息广泛宣传，共同预防诈骗。
写在最后
日本著名作家村上春树曾说过：“从古至今，诈骗行为在世界各地不断重复，可是，这种骗局却长盛不衰。”
因为世间大多数人并不相信真实，而是主动去相信自己希望是真实的东西。
这样的人两只眼睛哪怕睁得再大，实际上已什么都看不见。
作者：丁路遥，今日头条优质职场领域创作者，三茅网专栏作者，环球人力资源智库、智联、猎聘等多家头部平台签约作者，高级人力资源管理师，二级心理咨询师。
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