《宝玉石周刊》总编峰会第4期正式开播了吗

12月8日下午3点，一场精彩纷呈干货满满的行业大咖直播——《宝玉石周刊》总编峰会第4期“玩转珠宝设计与营销的AB面”在深圳罗湖水贝壹号5F多功能厅举行。特邀深圳市华灵隆珠宝有限责任公司创始人、深圳市时尚买手协会会长苗志国，深圳明丰珠宝首饰有限公司董事/副总经理余丹，沪深福文化发展有限公司总经理刘朋做客直播间，以火遍抖音小红书的周大福小方戒为话题引子，从“玩转珠宝设计与营销的AB面”的角度，现场解锁小方戒的神奇密码、挖掘牛年贺岁&国潮风尚珠宝设计的创意亮点、畅谈多维度玩转珠宝营销的致胜法则、探讨银行卖场金店等不同渠道的不同运营策略、深度碰撞贺岁产品当下的市场空间与消费周期等内容。本期峰会由《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊主持，深圳市水贝壹号投资发展有限公司副总经理石妍特邀主持，直播增设了粉丝互动环节，两位幸运粉丝获得了由华灵隆珠宝赞助送出的“666牛”贺岁黄金手镯新品礼盒各一份。 活动由《宝玉石周刊》、水贝壹号品牌珠宝集聚地联合主办。

尊重知识产权，就是尊重自己

前些日子，珠宝界诞生了一个爆品。“不求被全世界宠爱，只求这一生是你一个人的例外。”这句专属于周大福的小方戒的广告语，几乎走近了千家万户，直抵年轻情侣的内心。随着周大福 17916 系列 22K 金彩金镶钻石小方戒的推出，业内纷纷跟进，钛钢莫桑石小方戒、18K 黄金小方戒、纯银 S925 锆石小方戒等不同品牌不同材质的产品推向市场，单价从 2380 元（周大福官方价格）到其他品牌 999 元、128 元、75 元等不同价位，而广告文案和产品图更是打包式的直接复制、粘贴、发布朋友圈。

沪深福文化发展有限公司总经理刘朋

对于拿来主义和不劳而获的抄袭之风，沪深福文化发展有限公司总经理刘朋表示：放眼商业经济市场，其实这是一种很正常的现象，从正向的角度来看，显然是不好的，不尊重知识产权的代价就是无法诞生真正的长线生命力和品牌IP。从反向的角度来看，这是市场习惯和产业习惯，可以为了生存妥协，但不能把妥协变成习惯。

而小方戒爆品的诞生，是由天时地利人和助推成就的。一个好的爆品它具备“常销、畅销、长销”特点。一个真正爆品，它应该考虑长期、年份、可延续，未来还可以销售、并洐生出属于自己的文化，超级文化符号IP化应用化，就像卡地亚的豹子、蒂芙尼的钥匙。长期化、坚持做、强化精致、用情感链接消费者，我想这对消费者的尊重，也是对自己的尊重。

好的产品，价格500价值2000

我们知道产品形态的处理是一种形式美的手段，以形态形式美的结构为表层目的，作为产品传达信息的要素，与结构、材质、色彩与空间的组合，给人很强的视觉冲击和张力，它可以瞬间捕捉眼球。

沪深福文化发展有限公司总经理刘朋表示：在珠宝产品设计中，打造一款好产品，首先它应该是一种大众形态并拥有通路，它会呈现出4个特点：不挑人，客群半径大。既熟悉又陌生，见过就是一眼万年。小众专精，有独特的风格、定位和客群聚焦。其次是销售定位反推材质、价格、表现形式。它的价值感强，500元的产品价值2000元，18K的颜值，24K的保值。最后，当好的创意、材质、与好彩头相得溢彰，它就能彼此放大亮点，给消费者带来不同的体验价值。

华灵隆珠宝创始人、深圳市时尚买手协会会长苗志国

华灵隆珠宝创始人、深圳市时尚买手协会会长苗志国谈到：能给消费者解决问题的产品才是好产品，不管是从产品的结构、色彩、空间、受众，它都具备多样化、冲击力并产生共鸣。它可以链接情感，给人们带去情绪价值并建立心理暗示。比如，中国人的好日子离不开6，中国人做事就是要牛。在这种文化氛围和心理期盼下，华灵隆珠宝在10月份推出了以牛为设计灵感和载体的3款牛产品，可潮玩、可稚趣、可时尚。其中“666牛”传达了戴上666，一路牛牛牛。“代代牛”以福袋与生肖牛的结合，表达了“做牛人”，“代代牛”。“V牛”用比耶的手势和牛角，赋予了为自己打气，终会赢得胜利的好彩头。

华灵隆珠宝牛年生肖贺岁新品“666牛”

坚持长期主义，跨界表达时尚

珠宝产品的设计游走在商业的浪潮中，一边是时尚创意的别具一格（A 面），一边是民族特色及传承文化内涵（B 面），接受市场的检验，珠宝营销将是产品出海的助推器，珠宝的营销与其他快消品存在着差异化，无论是时尚大胆的珠宝设计，或是传统印记明显的珠宝产品，珠宝企业都需要做好产品的定位规划与产品理念包装，保持源源不断的创新活力与产品的多样性，从而在渠道端引起采购商与时尚买手的注意与合作。

华灵隆珠宝创始人、深圳市时尚买手协会会长苗志国表示：珠宝与其他快销品相比，珠宝在结构、材质、风格、工艺、产品美、表现力上有着独特之处，它有层次感和张力感，会收获消费者特别的尊重。在跨界合作中，它是一时尚的表达，通过整合推广形成自己的符号文化，在珠宝界演绎着“即陌生又熟悉”的品牌印象。

另外，我觉得珠宝营销应该注重产品的开发，并以消费者为本坚守“长期主义”。要随着新时代的用户需求变化与研发、产品、渠道的趋势变化，持续进行业务进化与组织进化，保障可持续发展和创新活力。同时也要能抵御短期利益诱惑，不以牺牲用户价值为代价，去做有损口碑与信誉的事情，不去做投机性质的，无利于长期愿景的业务。

跨界国风之美，走先锋可传承为先

国潮，其实就是弄潮儿，而弄潮儿比时尚更先锋一点。生产批发商在时代潮流的变迁中，为了满足年轻人对品质、文化、个性等需求的变化，以更富有文化底蕴的设计，用更符合国人情怀的元素俘获年轻人，把文化自信和文化认同的氛围设计得越来越浓。

跨界新国潮在70/80后的眼里，与在90/00后的眼里是不一样的。国潮对年轻人来说是一种新宠，越是大红大紫、越是浓艳新奇。近年来，一股“国潮风”越刮越大。很多传统品牌和潮流文化向结合，深受年轻人的喜爱，已经成为了一种文化现象。传统品牌与潮流文化的“跨界”融合形成的“国潮风”既创造了经济价值，又彰显了文化特色，让人眼前一亮。

深圳明丰珠宝首饰有限公司董事/副总经理余丹深圳明丰珠宝首饰有限公司董事/副总经理余丹

深圳明丰珠宝首饰有限公司董事/副总经理余丹对于跨界国潮和珠宝国风设计的融合，分享了他的看法：去年，无疑是国潮全面复兴的一年。许多带有国潮概念的品牌吸引了年轻消费群体的目光。从李宁、波司登等服饰品牌走向世界四大时装周，故宫口红等系列衍生品火爆，说明中国传统文化已经焕发出新的生机。国风代表民族的自豪感和年轻人的认可感，越来越多的年轻人把国潮作为表达个性和情怀的消费方式。中国文化是具有流动性的，要把握好国潮，那么它的的时代特征应该是可传承、可收藏、可传颂的。在做好珠宝设计方面，把想法灌输到产品上，以现代审美解读经典元素，开启全新华彩篇章，呈现“生生不息”的璀璨珠宝旅程。用中国的内核做出贴合当代的喜好，产品就有了生命。而非复刻，这样才会在年轻人的心里产生深度的认同感。

回归消费者需求，生意自然就来了

年末是传统的销售旺季，送亲朋好友礼品或是自身对金银制品的需求都会增长。为庆贺2021 辛丑（牛）年新春佳节，传统的投资金条、贺岁金条、祝福金卡、压岁金钞、萌牛卡通吊坠等具有牛年元素的贵金属产品，结合 3D、5G 等生产技术，以“牛气冲天”等各种牛的美好寓意和象征走进各个珠宝零售终端。

从销售反馈来看，投资类的金条和生肖类黄金饰品很受消费者追捧，尤其是牛年生肖系列的黄金饰品成为黄金销售的畅销品。从投资收藏的金融属性到日常时尚搭配的装饰属性，从产品研发设计到当下的市场空间、消费周期，都与消费者的需求密切相关。

深圳明丰珠宝首饰有限公司董事/副总经理余丹表示：抓住销售的红利，顺应消费热潮，释放得天独厚的内容基因潜能。连接“供”和“需”，转动起增长飞轮，最大化释放应景贺岁珠宝的消费潜力。沪深福文化发展有限公司总经理刘朋表示：假设做好一款牛产品，需站在自己的角度出发，要有牛的图腾和IP意识，遵循二八原理，80%放在优化、改良、升级，20%放在专精、优势、IP、元素等等，做拳头产品并合理的匹配市场。华灵隆珠宝创始人、深圳市时尚买手协会会长苗志国表示：做生肖款是一把“双刃剑”，想分割市场份额，延长消费周期，必须站在高维度做产品。假设你想做产品时，就应站在品牌的位置，想做品牌的时候，就应站在文化的角度，想做文化时，就应该站在文明的高度去考量。最终回归消费者的需求，用设计团队的力量，帮助消费者解决问题，这样生意自然就来了。

好的运营策略，消费者会发声

每到年底，都会迎来一段珠宝消费的“黄金时代”。银行、黄金卖场、金店相继推出生肖贺岁，销售渠道和销售方式五花八门。就拿银行来说，在具体销售方式上，银行网点营销、微信朋友圈广告、微信公众号、微商、手机银行App营销等“齐上阵”助力黄金产品销售。

市场越来越细分，渠道形态越来越多，竞争越来越加剧。各种渠道的出现和分化都是消费者对于商品购物途径的新的选择，也是对购物综合成本进一步降低的要求。我们每一次为了进一步消化产能、兜售产品、抓住顾客，都在为渠道的效率、作用、宣传进行一次分化和升级。而在宣传推广上不能自嗨自乐，需要联合整个产业链参与。除了行业内的宣传，还必须要注重C端，让消费者有眼见为实亲密接触的机会，通过视觉、政策、终端氛围去影响他们的心智，形成良好的市场反响。

深圳市水贝壹号投资发展有限公司副总经理石妍

深圳市水贝壹号投资发展有限公司副总经理石妍表示：良好的市场反响，体现出品牌的“三度”，即社会知名度、市场美誉度、消费者忠诚度，而“知道、认可、喜欢”，将成为消费者愿意发声的理由。回归产品本身，我认为它应该有一个深入人心的标签和个性，比如接地气、生动、懂人心。当产品和消费者两情相悦、灵魂相契时，它们就能成为一体。最后我想用这样的一句话，去表达消费者的偏好与长期选择：说什么不重要，重要的是谁为你说。如果消费者经过愉悦的体验，然后发自内心地为产品发声，他们将作为“代言人”、“星推官”去宣传你的产品，那你的产品就有了口口相传、闪耀亮相、追随认可的机会。

多维度玩转珠宝营销，致胜法则来支招

在消费力升级、移动互联网的时代，线上网店与线下实体店作为产品触达消费者的载体，宣传海报、车载广告等传统的营销手段与抖音、快手、小红书、微博、B 站、商城等新渠道联合作战；品牌与 KOL、头部网红的联合营销，使得珠宝营销呈现了多元化和整合化。

《宝玉石周刊》总编峰会第4期嘉宾合影

沪深福文化发展有限公司总经理刘朋在这方面提出自己独特的看法：人们在营销方面有个误区，一是视宣广为洪水猛兽，二是认为花钱就一定有效果，其实不然。地推宣传和线上宣传，都应该考量以下法则：适合自己的再精准投放、用流量去带动销售、生成友好的交互数据、提供愉悦的体验感、迭代原创优质内容。深圳市水贝壹号投资发展有限公司副总经理石妍表示：在内容和视频时代，产品和价格要有辨别度。华灵隆珠宝创始人、深圳市时尚买手协会会长苗志国表示：宣传渠道、客户画像、线上线下一体化要做精细化的整合研究。深圳明丰珠宝首饰有限公司董事/副总经理余丹表示：要长久的经营，脚踏实地的为珠宝赋能，实现良好的销售，最终名利双收。

《宝玉石周刊》&珠宝产业网总编金晓谊最后谈到：玩转珠宝营销，做好产品本身是第一步，后期的推广与用户的运营，亦需要“惊喜”与“精细”。在日益变化迭代的消费环境中，中国的珠宝生产制造企业与零售品牌将有无限的可能，我们坚守初心，不断打磨提升聚焦产品品质、营销服务与品牌力量，在珠宝首饰的内容、产品和价值创造中感受市场周期的变化与更替，一起笑傲江湖。